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经销商在中国金币品牌建设中扮演的角色之管见
来源:金秋商贸网  作者:   2010年12月6日

中国金币的品牌建设应该是一个系统工程,本文谨从经销商的角度,谈谈我们应该在中国金币品牌建设中扮演的角色。
【先锋】:特约零售经销商作为中国金币营销体系中的终端,我们一定要扮演好先锋的作用,是开疆辟壤、积极拓展的重要角色。作为经销商,尤其应该主动出击,在经营好业务的同时,积极引导集藏者进行理性和延续性的集藏活动,当金币品牌建设中的急先锋。要扮演好这个角色,我们需要做好以下几点:培养一支富有激情,具有专业素养的营销团队。这个团队不仅要对中国金币的文化理念有着深刻地理解,而且需要掌握丰富的营销心理学;其次,这支团队要具备非常专业的知识储备,包括对金银币的设计理念、工艺流程,基本面情况具有相当的了解,更重要地是,能够将知识储备转化为金银币营销过程中的“有力武器”,培养更多的消费者对金银币的兴趣爱好,从而培养起越来越多的中国金币品牌忠实“粉丝们”。
【创新者】:中国金币品牌建设中的创新不仅指中国金币题材、设计、工艺的创新,对于经销商来说,我们也是重要的创新者,这种创新表现在服务形式的多样化、新颖化。我们是一家北京地区的特约经销商,我们在近几年的工作中越来越意识到服务创新的重要性。我们利用直销模式直面消费者的优点,加强与终端客户群的沟通,在中国金币总公司的总体思路引导下,开展各项活动,加强中国金币品牌传播,提升消费者对于中国金币的品牌忠诚度。除此以外,我们还丰富经营的产品链,除了中国金银币外,积极探索中国金币品牌贵金属衍生物的推广与营销。就我们来说,特别注重我们营销的中国金币产品是否有与众不同的USP,即独特的消费主张,因为近几年,黄金白银的产品市场上越来越泛滥,在同质化严重的当下,我们在营销中特别注重突显中国金币的权威性、专业性、成长性,让我们营销的产品有最独特的形象,不仅有利于提升我们的营销业绩,也能培养起一批固定的客户群,建立持久的、相互信赖的、具有商业价值的双赢关系,才能真正地推进中国金币品牌建设。
【传播者】:对于中国金币品牌建设中的经销商来说,人脉积累有时比资金积累更重要。通过开放式的心态,坦然面对媒体和同行,谋求合作共赢模式,既能彰显这个品牌的人文内涵,也是一种最好的宣传。我们会利用各种渠道,广泛接触,来展示自己,展示中国金币,适时举办一些社会公益活动、展览会、媒体畅谈会以及VIP会员活动等,只有拥有了强大的传播能量,品牌的力量才会得以爆发和体现。最后,用中国金币品牌来带动产品的销售,真正实现互利的,长期的共赢关系。(金秋商贸(北京)有限公司 陈淼红)


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